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            二類電商這門生意?要這樣去做!

            發表日期:2020-10-31 瀏覽次數:582 標簽:電商平臺建設
            我們網上購物,經常使用的電商平臺包括京東、淘寶、拼多多、唯品會等等,這類電商有很多的共同點:有品牌、品類全、有支付工具、有平臺、有算法。這類電商被稱之為一類電商。
            那么,什么是二類電商呢?一類電商也可以被稱為品牌電商,電商平臺有品牌就有流量;而二類電商也被稱之為營銷型電商,不求品牌,但就流量。

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            二類電商有哪些?

            根據如上定義,H5頁面可以稱之為稱之為二類電商。
            H5頁面。例如,我們在瀏覽門戶網站的時候,很多新聞標題中出現了一條這樣的——黑枸杞,買一發十。點擊進去,是一個H5頁面。此類H5頁面在信息流平臺,如今日頭條、抖音中大量存在,這就是典型的二類電商。
            可見,二類電商是以流量作為生存根本的。

            如何做二類電商?

            無論是一類電商還是二類電商,只要是電商生意,都需要弄明白這樣幾個問題:
            什么平臺?賣給誰?賣什么?怎么賣?賣出問題怎么辦?
            為什么H5頁面被認為是二類電商呢?因為它的答案不同于一類電商的答案。

            什么平臺?

            二類電商的銷售平臺,就是H5頁面。這類H5頁面,通常包括如下幾塊內容。一是產品的名稱以及功能;二是產品的賣點,包括情懷、價格、代言人等等;三是表單,表單中包括購買人的姓名、住址、電話等信息。
            二類電商H5頁面的設計需要極具吸引力,所以,通常會使用代言人、明星、美女、演員、低價等元素。

            賣給誰?

            如果說一類電商主要用戶是一二三線城市群體,拼多多瞄準的四五線城市,二類電商瞄準的就是縣城以及農村的中老年群體。這也就是決定了二類電商可以賣什么。根據我們的觀察,二類電商主要銷售的產品為酒類、茶類、日化類、鞋類等生活必需品。例如老年休閑鞋以及白酒,此類H5頁面是門戶網站和流媒體的???。

            怎么賣?

            二類電商以流量為根本,流量是生存的基礎,那里有便宜的流量,二類電商就會在那里存在。所以,二類電商主要是通過在流媒體以及門戶網站投放廣告,獲取流量,來獲取用戶訂單。

            售后問題怎么解決?

            從事電商必須要考慮付款、物流、退換貨等環節和問題。二類電商打發非常簡單,貨到付款、無理由退換貨,這是二類電商H5頁面的標配。當然,根據我們了解,二類電商的部分品類,退換貨率也是相當高,退換貨率高達30%以上。
            在我們看來,做二類電商生意,標配是H5頁面,投入是流量,是否成功,取決于流量的質量以及選品的眼光,如果能夠選到爆款,那么,二類電商的利潤率也是非??捎^的。

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